Naujausios
Kai gyvenimas priverčia sustoti
Viena skaudžiausių patirčių – artimojo netektis. Tokiu metu paaiškėja, kokią svarbią reikšmę gali turėti gyvybės draudimas. Artimasis buvo apsidraudęs, o jo pasirūpinimas šeima paskatino ir likusius pagalvoti apie savo artimųjų finansinį saugumą.
Apie finansinę apsaugą susimąstoma ir džiugiomis aplinkybėmis, kai gimsta vaikas. Jaunos šeimos dažnai turi ir būsto paskolą, todėl Aurelija visada pataria pagalvoti apie gyvybės draudimą.
„Gimus kūdikiui, atsiranda žmogus, už kurį esame atsakingi, todėl tėvai privalo turėti planą B. Niekam nepatinka galvoti, kas būtų, jeigu būtų, tačiau bent kartą gyvenime tai padaryti reikia. Emociškai padėti nebegalėsime, o finansiškai draudimas – gali“, – teigia ji.
Pigiausias draudimas neapsaugo nuo didžiausių rizikų
Viena skaudžiausių istorijų A. Baniulienės praktikoje susijusi su klientės liga. Kartą jai paskambino moteris, norėjusi pasitikslinti, ar jos gyvybės draudimo sutartyje numatyta apsauga kritinių ligų atveju. Moteriai buvo diagnozuota piktybinė liga.
Klientė buvo pasirinkusi gyvybės draudimą su plačia apsauga nuo traumų, tačiau kritinių ligų apsaugos jos sutartyje nebuvo. Ši istorija primena, kad mažesnė draudimo kaina neturėtų būti vienintelis pasirinkimo kriterijus. Juk ne visada galime numatyti, su kokiais gyvenimo išbandymais teks susidurti.
Klientams ji pataria rinktis kuo platesnį paketą, apimantį gyvybės draudimą, apsaugas kritinių ligų bei negalios atveju, taip pat papildyti ir draudimu nuo traumų. Vis dėlto dalis žmonių iš pradžių vengia galvoti apie galimas sunkias ligas.
„Niekam nepatinka kalbėti apie blogiausius scenarijus, tačiau kas nutiktų, jei susirgtume? Kartais klientų paklausiu, ar, susidūrę su sunkia liga, jie norėtų būti finansiškai pasiruošę, ar priklausyti nuo kitų žmonių pagalbos. Atsakymas dažniausiai būna aiškus“, – pabrėžia ji.
Kai kurie klientai mano, kad pinigus „juodai dienai“ geriau atsidėti į sąskaitą. A. Baniulienė šį pasirinkimą palygina su draudimo suteikiama finansine apsauga.
„Tarkime, kas mėnesį atsidedate po 50 eurų. Praėjus keliems mėnesiams būsite sukaupę kelis šimtus eurų, tačiau netikėta liga gali užklupti ir anksčiau. Turint draudimą su kritinių ligų apsauga, pagal sutarties sąlygas išmoka galėtų siekti, pavyzdžiui, 10 000 eurų. Todėl taupymas ir draudimas atlieka skirtingą vaidmenį: santaupas kaupiame palaipsniui, o draudimas skirtas finansinei apsaugai netikėtais gyvenimo atvejais“, – pažymi A. Baniulienė.
Ne kiekvienas klientas savo apsaugai gali skirti vienodą sumą, todėl kartu su Aurelija ieško sprendimo, kuris atitiktų žmogaus poreikius ir finansines galimybes. Vieni renkasi svarbiausias apsaugas – gyvybės, visiškos negalios ir kritinių ligų, kiti jas papildo dar ir apsauga traumų atvejais.
Savimi pasirūpiname paskiausiai
Pokalbį su klientais Aurelija dažnai pradeda nuo klausimo, ar jie draudžia automobilį ir būstą. Dažniausiai atsakymas būna teigiamas.
„Turtą draudžiame tam, kad išvengtume finansinių rūpesčių, tačiau ne mažiau svarbu pasirūpinti ir savimi. Juk svarbiausias esate jūs – be jūsų visa kita netenka prasmės. Kartais juokais klientų paklausiu: nejau automobilio apsauga mums svarbesnė nei mūsų pačių? Šis klausimas dažnai sukelia šypseną, bet kartu ir priverčia susimąstyti“, – pasakoja ji.
Jauniems žmonėms neretai atrodo, kad sveikiems ir tvirtiems nieko nenutiks.
„Ligos ir traumos nesirenka amžiaus. Geriausia apsidrausti dar esant sveikiems ir nuo jaunystės įprasti rūpintis savo finansiniu saugumu“, – teigia A. Baniulienė.
Kartais delsti neverta nė kelių dienų. Aurelija prisimena klientę, kuri svarstė apdrausti ir savo dukrą, tačiau dar norėjo palyginti skirtingų draudimo bendrovių pasiūlymus. Aurelija pasiūlė nelaukti, kol baigsis paieškos, nes jos gali užtrukti: apsaugą pasirinkti dabar, o vėliau, jei reikės, sprendimą peržiūrėti. Šis patarimas netrukus pasirodė itin prasmingas. Po kelių dienų mergaitė susilaužė koją, o šeima pagal sutarties sąlygas gavo draudimo išmoką.
Ką verta padaryti jau šiandien
Tiems, kurie gyvybės draudimą jau turi, ji pataria retkarčiais peržiūrėti, ar turima apsauga vis dar atitinka pasikeitusią šeimos situaciją ir finansinius poreikius. O renkantis naują draudimą siūlo neapsiriboti vien kainų palyginimu.
„Kartais klientai pirmiausia ieško kuo mažesnės mėnesio įmokos arba sako kitoje bendrovėje radę pigesnį pasiūlymą. Tuomet kartu pasižiūrime, kokias apsaugas jis iš tiesų apima. Kartais paaiškėja, kad mažesnė kaina reiškia ir siauresnę apsaugą, o žmogui svarbios rizikos į sutartį nėra įtrauktos. Todėl svarbiausia ne rasti pigiausią variantą, o pasirinkti tokį draudimą, kuris atitiktų jūsų poreikius ir finansines galimybes“, – priduria A. Baniulienė.
Užs. Nr. 600462
