Naujausios
Kas yra vertingas turinys?
Marketingo agentūra akcentuoja, kad vertingas turinys yra tas, kuris atsako į vartotojo klausimus, sprendžia jo problemas ar suteikia jam naujų žinių. Toks turinys gali būti įvairių formatų: straipsniai, vaizdo įrašai, tinklalaidės, infografikos ar net socialinių tinklų įrašai. Svarbiausias jo bruožas – jis ne tik parduoda, bet ir sukuria naudą.
Pavyzdžiui, vietoj tiesioginio produkto reklamos galite pateikti „kaip tai padaryti“ gidą, kuriame jūsų produktas ar paslauga bus pateikiami kaip sprendimo dalis. Tokiu būdu sukuriamas pasitikėjimas ir pirkimo motyvacija. Nike, kuri savo reklamose ir socialiniuose tinkluose pasakoja įkvepiančias sportininkų istorijas. Šios istorijos ne tik stiprina prekės ženklo emocinį ryšį su auditorija, bet ir skatina pirkimus.
Kaip sukurti vertingą ir parduodančią informaciją?
Norint sukurti turinį, kuris parduoda, pirmiausia reikia pažinti savo klientus. Kas jiems svarbu? Su kokiais iššūkiais jie susiduria? Kur jie ieško informacijos? Atlikite rinkos tyrimą, naudokite klientų apklausas ar socialinių tinklų analizės įrankius, kad suprastumėte jų poreikius. Kiekvienas turinys turi turėti aiškų tikslą: ar tai prekės ženklo žinomumo didinimas, potencialių klientų pritraukimas, ar pardavimų skatinimas. Šis tikslas padės pasirinkti tinkamą formato, tono ir žinutės strategiją.
Turinys taip pat turi būti ne tik naudingas, bet ir išsiskirti iš konkurentų. Pasidalinkite praktiniais patarimais, naudokite istorijas ar pateikite naujausią informaciją. Unikalumas padės sukurti pridėtinę vertę ir užtikrinti auditorijos dėmesį. Žmonės perka ne tik iš logikos, bet ir iš emocijų. Sukurkite turinį, kuris įkvepia, motyvuoja ar užmezga emocinį ryšį. Pavyzdžiui, pasidalinkite sėkmės istorija, kurioje jūsų produktas ar paslauga padėjo klientui išspręsti problemą.
Kiekvienas turinys, net jei jis orientuotas į informacijos pateikimą, turi nukreipti vartotoją link kito žingsnio. Tai gali būti kvietimas užsiregistruoti naujienlaiškiui, atsisiųsti gidą, apsilankyti el. parduotuvėje ar atlikti kitą veiksmą. HubSpot yra puikus pavyzdys, kaip naudoti vertingą turinį pardavimams skatinti. Jie siūlo daugybę nemokamų šaltinių, tokių kaip e. knygos, internetiniai seminarai ir tinklaraščio straipsniai, kurie pritraukia potencialius klientus ir juos konvertuoja į prenumeratorius ar pirkėjus.
Turinio tipai, kurie parduoda
Gidai ir mokomieji straipsniai suteikia vertės ir rodo jūsų, kaip eksperto, kompetenciją. Pavyzdžiui, straipsnis „Kaip pasirinkti tinkamą kavos aparatą“ – gali tapti puikia platforma pristatyti savo produktus.
Štai video turinys ypač veiksmingas, nes jis greitai pritraukia dėmesį ir gali aiškiai pademonstruoti produkto naudą. Arba realios istorijos apie tai, kaip jūsų produktas ar paslauga pakeitė kliento gyvenimą – padidina pasitikėjimą ir motyvuoja kitus išbandyti.
Užs. Nr. 566025