Naujausios
Tai atveria naujų galimybių žmonėms, kurie moka vadovauti komandai, priimti sprendimus ir auginti organizaciją, tačiau neturi konkrečios verslo idėjos. Jų didžiausias kapitalas yra ne išradimas, o patirtis.
Lietuvoje verslų kuriama daug, tačiau pradžia dar negarantuoja augimo
Lietuva išsiskiria aktyvumu steigiant naujas įmones. Eurostato duomenimis, 2023 metais naujų įmonių dalis Lietuvoje siekė 19,6 proc. Tai buvo aukščiausias rodiklis visoje Europos Sąjungoje. ES vidurkis tuo metu sudarė 10,5 proc.
Šie duomenys rodo, kad lietuviams netrūksta noro išbandyti verslą, tačiau didelis naujų įmonių skaičius dar nepasako, kiek jų sugebės sukurti paklausų produktą, suburti stiprią komandą ir pasiekti užsienio rinkas. Nuo įmonės įregistravimo iki veikiančio verslo yra ilgas kelias. Jo pradžioje reikia patikrinti, ar problema iš tiesų aktuali klientams, sukurti produktą, nustatyti kainodarą, suplanuoti pardavimus ir valdyti pinigų srautus. Būtent šiame etape gera idėja dažnai susiduria su realybe. Natūralu, kad verslo aplinkoje vis daugiau dėmesio skiriama ne tik idėjos autoriui, bet ir žmogui, kuris gali prisiimti atsakomybę už jos įgyvendinimą.
Vadovo patirtis gali būti vertingesnė už originalią idėją
Samdomas vadovas dažnai jau turi daugelį gebėjimų, kurių trūksta pirmą kartą verslą kuriančiam žmogui. Jis moka nustatyti prioritetus, paskirstyti ribotus išteklius, samdyti darbuotojus, vertinti rezultatus ir priimti nepopuliarius sprendimus. Svarbi ir patirtis veikiant neapibrėžtomis sąlygomis. Naujo verslo pradžioje nėra garantuoto biudžeto, nusistovėjusių procesų ar aiškaus pareigų aprašymo. Vieną dieną gali tekti spręsti produkto kūrimo klausimus, kitą – kalbėtis su klientais arba ieškoti naujo komandos nario.
Vadovui, įpratusiam prie didelės organizacijos infrastruktūros, toks tempas gali būti nepatogus, tačiau žmogui, kuris geba savarankiškai veikti ir nelaukia išsamių instrukcijų, tai gali tapti galimybe panaudoti savo patirtį kuriant nuosavą vertę.
Europoje verslai dažniausiai kuriami ne po vieną
Sėkmingo verslo istorijos neretai sutelkiamos į vieną charizmatišką įkūrėją, tačiau realybėje sparčiai augančias įmones dažnai kuria keli skirtingų kompetencijų žmonės. Europos Komisijos Jungtinio tyrimų centro atliktoje ES vienaragių analizėje nustatyta, kad jų steigėjų komandą vidutiniškai sudarė trys žmonės. Tai logiška: vienas žmogus retai vienodai gerai išmano produkto kūrimą, technologijas, finansus, rinkodarą ir komandos valdymą. Partnerystė leidžia ne tik pasidalyti darbus, bet ir patikrinti sprendimus prieš juos priimant.
Šiame modelyje co-founderis nėra aukštesnes pareigas užimantis darbuotojas. Jis prisiima atsakomybę už bendrą rezultatą, dalyvauja nustatant verslo kryptį ir, projektui įrodžius gyvybingumą, gali tapti jo bendrasavininku.
Verslo idėją galima pasirinkti, o ne būtinai sugalvoti
Patyrusiam vadovui nebūtina metų metus laukti vienintelės išskirtinės idėjos. Jis gali rinktis iš jau suformuluotų ir pradinį vertinimą praėjusių verslo koncepcijų. Tokiu atveju svarbiausia tampa ne klausimas „ką galėčiau sugalvoti?“, o „kokią problemą esu pasirengęs spręsti?“. Būtent tokiu principu veikia „Kilo“ verslo vystymo platforma „Kiloverse“.
Prie platformos prisijungęs verslo lyderis gali atsinešti savo idėją arba pasirinkti vieną iš jau siūlomų krypčių. Jis vadovauja kuriamam projektui, o „Kiloverse“ suteikia infrastruktūrą, kurios savarankiškai veikiančiam pradedančiajam verslui dažnai trūksta: IT, duomenų analitikos, rinkodaros, kūrybos, teisės ir kitų sričių specialistų pagalbą. Kai projektas įrodo finansinį gyvybingumą, jo vadovas gali tapti bendraįkūrėju su akcijomis. Taip atsakomybė už rezultatą susiejama ne tik su atlygiu, bet ir su ilgalaike kuriamo verslo verte.
Tai nėra paprastesnė samdomo darbo versija
Galimybė pradėti nuo parengtos idėjos ir naudotis esama infrastruktūra sumažina dalį techninių kliūčių, tačiau nepanaikina verslo rizikos. Niekas negali garantuoti, kad rinka priims produktą, pardavimai augs taip, kaip planuota, o pirmoji pasirinkta strategija pasiteisins.
Skiriasi ir pats darbo pobūdis. Samdomas vadovas dažniausiai paveldi komandą, biudžetą ir veikiančius procesus. Naujo projekto lyderiui tenka juos sukurti. Reikia greitai patikrinti prielaidas, atsisakyti neveikiančių sprendimų ir prisiimti atsakomybę tada, kai dar nėra pakankamai duomenų. Toks kelias tinka ne kiekvienam patyrusiam specialistui. Jis labiausiai patrauklus tiems, kurie nebenori būti atsakingi tik už vieną didesnės organizacijos dalį ir siekia matyti tiesioginį savo sprendimų poveikį visam verslui.
Kam verta svarstyti tokį kelią?
Geras kandidatas nebūtinai turi būti anksčiau įkūręs įmonę. Kur kas svarbiau, ar jis geba pereiti nuo analizės prie veiksmų, telkti žmones ir išlaikyti kryptį susidūręs su neapibrėžtumu. Privalumu tampa patirtis auginant pajamas, kuriant produktą, valdant projektus, formuojant komandą arba žengiant į užsienio rinkas. Visgi, vien gražaus gyvenimo aprašymo neužtenka. Reikalingas ir asmeninis pasirengimas atsisakyti dalies įprasto stabilumo.
Lietuvos verslo dinamika rodo, kad idėjų ir noro kurti šalyje netrūksta. Vis dėlto kitame ekonomikos augimo etape vis svarbesni bus žmonės, gebantys pradėtą projektą paversti tvariu ir tarptautiniu verslu. Vadovo patirtis be nuosavos idėjos nebėra trūkumas. Kartais būtent patyręs žmogus, radęs tinkamą idėją ir stiprią infrastruktūrą, tampa svarbiausia jos sėkmės sąlyga.