Naujausios
Drabužių stock tapo plačiai prieinamas, todėl atsirado ir pigiai surinktų kopijų. Jos atrodo gražiai nuotraukose, bet laikant rankoje – skirtumas akivaizdus. Ir šis skirtumas tiesiogiai lemia, ar tavo verslas juda į priekį.
Tikras perteklius turi požymių, kurių negali suvaidinti
Tie, kurie dirba su stock prekėmis ilgiau, pasakoja apie tą jausmą: atidarai pirmą dėžę, palieti audinį ir iškart supranti, ar tikra partija patekusi į rankas. Tokie drabužiai paprastai turi storesnius audinius, net ir pigesni brandai būna siūti tvarkingiau, o etikečių dizainas atrodo nuoseklus, be keistų rašybos klaidų ar nerangiai atrodančių žymių.
Šalia to, tikros perteklinės prekės dažnai pasižymi aiškiai atpažįstamu fasonų stiliumi, kurį matėme parduotuvėse vos prieš sezoną. Kopijos linkusios kartoti modelius, kurie primena populiarias linijas, bet neatlaiko palyginimo detalių lygmenyje.
Ką dar galima patikrinti prieš perkant
Viena iš priežasčių, kodėl žmonės lengvai suklysta, yra skubėjimas. Jie pasitiki vienu katalogu ir per mažai klausia. O patirtis rodo, kad kelios paprastos užklausos gali apsaugoti nuo didelio nusivylimo.
Tokiais atvejais padeda:
● prašyti realių partijos nuotraukų, kur matomos ne tik drabužių krūvos, bet ir audinio tekstūra iš arti
● teirautis dėl kokybės sąrašo, kiek procentų sudaro A klasė, kiek – likę
● domėtis, kaip atskiriami prekių brandai ir ar partija turi daugiau nei vieną kategoriją
Šie klausimai padeda pajusti, ar tiekėjas iš tiesų nori parodyti realybę, ar stengiasi kuo greičiau parduoti.
Kaip elgtis, kai gauni prastesnę partiją
Tikras stock verslas turi savo ritmą. Gali pasitaikti ir silpnesnių partijų, ir tokių, kurios parduodamos greičiau nei planavai. Kai nuleidi lūkesčius, darbas tampa lengvesnis. Dalis pardavėjų pasakojo, kad atradę tinkamą rūšiavimo būdą pradėjo dirbti pelningiau, nei bandydami parduoti viską be išimties.
Galima sukurti atskiras kategorijas savo parduotuvei, pateikti prekes su aiškesniais aprašymais ir taip sušvelninti skirtumus tarp klasės A ir B.
Kodėl skaidrūs tiekėjai tampa vertingesni nei maža kaina
Didelė klaida – rinktis tik pigiausią variantą. Pardavėjai dalijasi, kad kur kas svarbiau yra tiekėjo nuoširdumas ir aiškūs aprašymai. Tokios vietos padeda suprasti, ką gausi, o ne kur rasi „pigiausią kilogramą“.
Taigi, drabužių stock nėra vienodų taisyklių rinka, todėl geriausi partneriai yra tie, kurie kalba atvirai: pasako, jei partijoje bus mišri kokybė, įvardija rizikas ir leidžia pamatyti realius drabužius prieš perkant.
Tokie tiekėjai ilgainiui tampa kelrodžiais, nes jų aprašymai labiau atitinka realybę.
Ar verta pradėti dabar
Jeigu žmogus turi norą testuoti drabužių pardavimo modelius, stock segmentas vis dar gali būti gera starto vieta. Čia nesunku pradėti nuo mažesnių partijų, patikrinti, kaip sekasi, ir pamažu auginti savo supratimą apie prekių kokybę.
Svarbiausia – mokėti atskirti tikrus perteklinius drabužius nuo kopijų. Nes šis gebėjimas lemia, ar verslas vystosi ramiai, ar tampa nuolatinio nusivylimo šaltiniu. Jei laikysiesi patikrintų ženklų, turėsi kur kas mažiau netikėtų situacijų.