Sėkmingas verslas – tai greita reakcija

Sėk­min­gas vers­las – tai grei­ta reak­ci­ja

Jau try­lik­ti me­tai Kel­mės ra­jo­ne, Lau­ga­lio kai­me, gy­vuo­jan­ti me­džio ap­dir­bi­mo įmo­nė „Kli­ra­me­da“ eks­por­tuo­ja mal­kas, len­tas ir pa­dėk­lus. Bend­ro­vės ga­mi­niai pa­sie­kia Vo­kie­ti­ją, Bel­gi­ją, Ita­li­ją, Is­lan­di­ją.

20 me­tų me­die­nos ap­dir­bi­mo vers­le be­si­su­kan­tis UAB „Kli­ra­me­da“ sa­vi­nin­kas ir di­rek­to­rius Ed­var­das Raz­ba­daus­kas sa­ko, jog eks­por­to įmo­nėms le­mia­mos įta­kos tu­ri po­li­ti­nė at­mos­fe­ra. Pas­ta­ruo­ju me­tu dėl pa­blo­gė­ju­sių san­ty­kių su Ru­si­ja me­die­nos nu­ve­ži­mas į Eu­ro­pos ša­lis pa­bran­go dvi­gu­bai. Kon­ku­ren­ci­ja sun­kė­ja.

Re­gi­na MUS­NEC­KIE­NĖ

reginamus@skrastas.lt

Sun­ki pra­džia

2003 me­tais Kau­ne gy­ve­nan­tis Ed­var­das Raz­ba­daus­kas pra­dė­jo vers­lą Lau­ga­lio kai­me. Nuo­mojosi, o vė­liau nu­pir­ko se­ną an­ga­rą ir įkū­rė ja­me ga­my­bi­nes pa­tal­pas.

„Biu­ras bu­vo au­to­mo­bi­ly­je, – ne­leng­vą pra­džią me­na vers­li­nin­kas. – An­ga­ras pri­klau­sė pa­ji­nin­kams. Kas iš sa­vi­nin­kų jau mi­ręs, kas iš­va­žia­vęs į už­sie­nį. Kol su­tvar­kė­me tei­si­nius da­ly­kus, te­ko paau­ko­ti ne­ma­žai lai­ko.“

Ta­čiau vers­li­nin­kui ti­ko vie­ta. Me­die­nos ap­dir­bi­mui tin­ka­ma kai­mo ap­lin­ka. Ap­link pu­sant­ro hek­ta­ro plo­to te­ri­to­ri­ja. Erd­vė bu­vo rei­ka­lin­ga  me­die­nai ir ga­mi­niams san­dė­liuo­ti.

Kol E. Raz­ba­daus­ko in­di­vi­dua­li įmo­nė at­sto­va­vo me­die­ną Eu­ro­pos ša­lims tie­kian­čioms bend­ro­vėms, vers­li­nin­kas Kel­mės ra­jo­ne pa­ži­no­jo daug me­džio ap­dir­bi­mu už­sii­man­čių įmo­nių va­do­vų. Me­die­nos vers­le daž­nai ten­ka koo­pe­ruo­tis, nes už­sa­ko­vai no­ri di­de­lių kie­kių ga­mi­nių. Vers­li­nin­kas pa­ma­nė, jog bus ne vie­nas.

Kur­ti bend­ro­vę pa­drą­si­no ir tai, kad pa­ts E. Raz­ba­daus­kas yra in­ži­nie­rius, bai­gęs Kau­no po­li­tech­ni­kos ins­ti­tu­tą, pui­kiai nu­si­ma­nė apie me­cha­ni­kos prie­tai­sus, stak­les ir ki­tus įren­gi­mus. Be to, pa­dir­bė­jęs ce­cho vir­ši­nin­ku sta­ty­bos įmo­nė­je, įgi­jo ne­ma­žai pa­tir­ties.

Vers­lo pra­džiai rei­kė­jo įran­gos. Pir­ko nau­do­tų stak­lių. Į dar­bą priė­mė na­gin­gą ty­tu­vė­niš­kį Vla­dą Mo­lo­to­ką, ku­ris pa­ts pa­ga­mi­no sker­sa­vi­mo stak­les. Įdar­bi­no ir dau­giau vie­tos gy­ven­to­jų. Di­rek­to­rius juo­kau­ja, jog pra­džio­je pu­sė „Kla­ri­me­dos“ dar­buo­to­jų bu­vo And­ru­liai.

Taip Lau­ga­ly­je įkur­ta bend­ro­vė pra­dė­jo ga­min­ti pa­dėk­lus ir eks­por­tuo­ti juos į Va­ka­rų ša­lis.

Nau­din­giau­sia veik­la – me­die­nos džio­vi­ni­mas

Šiuo me­tu „Kla­ri­me­da“ už­sii­ma ke­lio­mis su me­džio ap­dir­bi­mu su­si­ju­sio­mis veik­los rū­ši­mis: džio­vi­na me­die­ną, eks­por­tuo­ja su­skal­dy­tas mal­kas ir ka­la pa­dėk­lus, ku­riuos taip pat eks­por­tuo­ja į Eu­ro­pos ša­lis.

Bend­ro­vės sa­vi­nin­kas sa­ko, jog šiuo me­tu nau­din­giau­sia veik­la – me­die­nos džio­vi­ni­mas. Pa­ren­gu­si pro­jek­tą ir ga­vu­si ES pa­ra­mą „Kla­ri­me­da“ įsi­ren­gė dvi au­to­ma­ti­nes me­die­nos džio­vyk­las, nu­si­pir­ko ke­le­tą krau­tu­vų.

Džio­vi­na len­tas ki­toms re­gio­no bend­ro­vėms. Per mė­ne­sį pa­jė­gia iš­džio­vin­ti tūks­tan­tį ku­bi­nių met­rų me­die­nos.

Be to, pa­ti bend­ro­vė, su­si­koo­pe­ra­vu­si su ke­lio­mis me­džio ap­dir­bi­mu už­sii­man­čio­mis įmo­nė­mis, eks­por­tuo­ja džio­vin­tas len­tas.

Ne­pa­mir­šo bend­ro­vė ir pra­di­nės sa­vo veik­los – pa­dėk­lų ga­mi­ni­mo. Dar­bo die­nos po­pie­tę dirb­tu­vė­se plu­šė­jo ke­le­tas dar­bi­nin­kų. Jie po­kšė­jo įran­kiais, ga­mi­no pa­dėk­lus. Pa­dėk­lų ga­my­ba vyks­ta nuo­lat. Nors di­džiau­sias jų po­rei­kis va­sa­rą, bet kai ku­rioms įmo­nėms rei­ka­lin­gi ir ki­tu me­tų lai­ku.

E. Raz­ba­daus­kas pa­sa­ko­ja, jog dau­giau­sia pa­dėk­lų iš­ve­ža į Vo­kie­ti­ją. Sta­ty­bos įmo­nės ant „Kla­ri­me­dos“ pa­dėk­lų de­da blo­ke­lius. Joms tie­sio­giai, be tar­pi­nin­kų ir par­duo­da­mos pa­le­tės. Tai su­dė­tin­ges­nis pro­ce­sas ne­gu par­duo­ti per tar­pi­nin­kus. Rei­kia grei­tai rea­guo­ti į klien­to po­rei­kius ir lai­ky­tis duo­to žo­džio. Ne­pa­da­ry­si rei­kia­mo kie­kio – pra­ra­si klien­tą.

Pa­ra­ma įpa­rei­go­ja dirb­ti pel­nin­gai

Šiuo me­tu „Kla­ri­me­do­je“ daug kas pa­si­kei­tę. Pas­ta­ty­tos nau­jos ga­my­bi­nės ir biu­ro pa­tal­pos. Re­no­vuo­tas se­na­sis an­ga­ras. Ja­me įreng­tas bio­ku­ro san­dė­lis. Bio­ku­ro rei­kia me­die­nos džio­vyk­loms. Per mė­ne­sį jo su­nau­do­ja­ma po 300 erd­met­rių.

Bend­ro­vės te­ri­to­ri­jo­je iš­kas­ti du tven­ki­niai. Sut­var­kius ap­lin­ką, ša­lia jų bus pa­sta­ty­tos pa­vė­si­nės, įreng­ta poil­sio zo­na dar­buo­to­jams.

Ga­my­bi­nė­se pa­tal­po­se įreng­tos spe­cia­lios pa­kie­tin­tos be­to­no ir me­ta­lo fib­ros 15 cen­ti­met­rų sto­rio grin­dys, ga­ran­tuo­jan­čios sau­gu­mą dar­buo­to­jams.

Daug kas pa­da­ry­ta pa­si­nau­do­jus per Kel­mės kraš­to par­tne­rys­tės Vie­tos veik­los gru­pę gau­ta Eu­ro­pos pa­ra­ma.

„Pa­ra­ma, vie­tos val­džios ir bend­ruo­me­nės dė­me­sys įpa­rei­go­ja dirb­ti pel­nin­gai, – tvir­ti­na E. Raz­ba­daus­kas. – Esu vie­nin­te­lis bend­ro­vės ak­ci­nin­kas, ta­čiau dar nė vie­nais me­tais ne­ga­lė­jau pa­siim­ti di­vi­den­dų. Ir ar­ti­miau­sio­je atei­ty­je ne­nu­si­ma­to. Dar lenk­ti ir lenk­ti nu­ga­rą, kol bend­ro­vė at­ro­dys so­li­džiai taip, kaip at­ro­do va­ka­rie­tiš­kos įmo­nės.“

Šiuo me­tu „Kla­ri­me­do­je“ kar­tu su ad­mi­nist­ra­ci­ja dir­ba 10 žmo­nių. Pats va­do­vas į Lau­ga­lį kas­dien va­ži­nė­ja iš Kau­no. Ki­ti dar­buo­to­jai – vie­tos gy­ven­to­jai. Pra­dė­da­mi dirb­ti įmo­nė­je jie ap­mo­ko­mi.

Darb­da­vys iš­siug­dė ir jau­ną va­dy­bi­nin­ką, vie­ti­nį vai­ki­ną Re­mi­gi­jų And­ru­lį.

„Jo tė­vai dir­bo bend­ro­vė­je, pa­skui įsi­dar­bi­no ir sū­nus. Vai­ki­nas la­bai ga­bus, tu­ri tei­sę dirb­ti au­tok­rau­tu­vu, nu­si­ma­no apie ki­tus įren­gi­mus, su­ma­nus dar­bų or­ga­ni­za­to­rius“, – bend­ro­vės va­do­vas gi­ria pa­val­di­nį.

E. Raz­ba­daus­kas sa­ko ne­ga­lįs pa­si­gir­ti, jog dar­buo­to­jams mo­ka di­de­les al­gas. Mi­ni­ma­lus ar­ba šiek tiek di­des­nis už mi­ni­ma­lų at­ly­gis kai­mo žmo­nėms tin­ka, nes dau­gu­ma gy­ve­na ūkiš­kai.

Dėl Ru­si­jos ri­bo­ji­mų eu­ro­pie­tiš­kų pre­kių įve­ži­mui nu­ken­tė­jo daug su šia ūkio ša­ka ne­su­si­ju­sių įmo­nių. „Kla­ri­me­dai“ me­die­nos ir jos ga­mi­nių ga­be­ni­mas į Eu­ro­pą pa­bran­go be­veik dvi­gu­bai.

Vers­li­nin­kai pa­si­nau­do­da­vo į Mask­vą pre­kes nu­ve­žu­sių ir be kro­vi­nio grįž­tan­čių Eu­ro­pos ša­lių įmo­nių sunk­ve­ži­mių pa­slau­go­mis. Už­su­ku­sios į Lie­tu­vą, jos pi­giau nu­vež­da­vo me­die­nos kro­vi­nį, nes tai la­biau ap­si­mo­kė­da­vo, ne­gu grįž­ti vi­siš­kai tuš­čio­mis.

Da­bar ne­ga­li pa­si­nau­do­ti to­kio­mis ga­li­my­bė­mis. Ten­ka ieš­ko­ti al­ter­na­ty­vų, me­die­ną pluk­dy­ti kel­tais, ieš­ko­ti lo­gis­ti­kos įmo­nių.

„Sėk­min­gas vers­las – tai grei­ta reak­ci­ja į po­ky­čius, – sa­ko E. Raz­ba­daus­kas. – Kar­tais rei­kia su­sto­ti, pa­gal­vo­ti, o ne dirb­ti nuo­sto­lin­gai.“

Au­to­rės nuo­tr.

IS­TO­RI­JA: Prieš try­li­ka me­tų Lau­ga­ly­je įkur­ta „Kla­ri­me­dos“ bend­ro­vė jau tu­ri sa­vo is­to­ri­ją. Įmo­nės sa­vi­nin­kas Ed­var­das Raz­ba­daus­kas džiau­gia­si, jog is­to­ri­jo­je nė­ra di­de­lių ne­sėk­mių.

VA­DY­BI­NIN­KAS: Su­ma­nų va­dy­bi­nin­ką Re­mi­gi­jų And­ru­lį išug­dė pa­ti „Kla­ri­me­dos“ bend­ro­vė.

DAR­BAI: Ga­vus Eu­ro­pos pa­ra­mą su­tvar­ky­tas se­na­sis an­ga­ras, ku­ria­me prieš ke­lio­li­ka me­tų bu­vo įkur­tos pir­mo­sios ga­my­bi­nės pa­tal­pos.

VERS­LAS: Di­džiu­liai sunk­ve­ži­miai į „Kla­ri­me­dos“ bend­ro­vės džio­vyk­las at­ve­ža iš­džio­vin­ti len­tas ar­ba iš­ve­ža į Eu­ro­pos ša­lis me­die­nos ga­mi­nius.

AP­LIN­KA: Dar­bų bend­ro­vė­je dar daug. Ta­čiau jau pra­dė­ta tvar­ky­ti įmo­nės ap­lin­ka. Iš­kas­ti tve­ni­ki­niai, kur bus įreng­ta poil­sio zo­na dar­bi­nin­kams.