Naujausios
Reikia pasakyti, kad dėvėtų drabužių didmena yra apie atranką, kokybę, sezoniškumą ir tai, kiek prekių iš tikrųjų galėsite parduoti. Jeigu pusė partijos lieka sandėlyje, net maža pirkimo kaina pradeda erzinti. Drabužiai užima vietą, suriša pinigus, sensta, išeina iš sezono. Tada verslininkas supranta, kad svarbiausia ne tai, kiek kainavo kilogramas, o kiek iš jo pavyko paversti realiais pardavimais.
Pigus maišas gali atrodyti gerai tik sąskaitoje
Pradedantiesiems labai lengva susigundyti mažiausia kaina. Atrodo, kad rizika maža: nusiperki pigiau, parduodi bent dalį ir vis tiek liksi pliuso pusėje. Bet pigesnė partija dažnai turi daugiau rūšiavimo darbo, daugiau silpnų prekių, daugiau drabužių, kurių pirkėjas nenori net su nuolaida.
Čia prasideda tikroji matematika. Reikia skaičiuoti ne tik pirkimo kainą, o ir laiką. Kas rūšiuos? Kur bus laikoma? Kiek kainuos fotografuoti, kelti į internetą, lyginti, taisyti, plauti, nukainoti? Jei daug drabužių netinka pardavimui, pigus kilogramas tampa brangesnis, nei atrodė. Dėl to patyrę pirkėjai dažnai klausia kitaip. Ne „kiek kainuoja kilogramas?“, o „kokia dalis partijos realiai parduodama?“. Tai daug sveikesnis klausimas verslui.
Kokybė parduoda greičiau nei kiekis
Pirkėjai jau nebėra tokie, kaip prieš dešimt metų. Jie nori geros būklės, gražaus audinio, aiškaus dydžio, tvarkingo vaizdo. Net perkant dėvėtus drabužius, žmogus tikisi malonaus jausmo. Jei prekė atrodo pavargusi, ji juda lėtai. Jei prekė atrodo tvarkingai, ji greičiau randa naują spintą.
Todėl dėvėtų drabužių didmenoje verta žiūrėti į tai, kas partijoje sukuria vertę. Geros sudėties švarkai, paltai, vaikiški kombinezonai, džinsai, suknelės, sportinė apranga, sezoniniai rūbai. Vienas geras paltas gali uždirbti daugiau nei keli maišai silpnų marškinėlių.
Labai svarbu įvertinti:
● kiek prekių galima parduoti pilna kaina;
● kiek reikės nukainoti iš karto;
● ar yra sezono paklausa;
● ar dydžiai tinka jūsų klientams;
● ar drabužiai turi aiškų stilių;
● kiek partijoje yra defektų.
Tokie klausimai padeda išvengti iliuzijos, kad kiekis automatiškai reiškia pelną. Kartais mažesnė, geriau atrinkta partija uždirba daugiau nei didelis pigus kiekis.
Stock prekės dažnai keičia žaidimo taisykles
Moteriškų drabužių stock gali būti patrauklus pasirinkimas tiems, kurie nori švaresnio vaizdo, mažiau rūšiavimo ir didesnio pasitikėjimo iš pirkėjų. Tokie drabužiai dažnai atrodo nauji arba beveik nauji, todėl juos lengviau pateikti internete, vitrinoje ar socialiniuose tinkluose. Pirkėjas mato tvarką, o tvarka kelia norą pirkti.
Aišku, stock drabužiai dažnai kainuoja daugiau nei paprasta dėvėtų drabužių partija. Bet čia vėl grįžtame prie tos pačios minties: svarbu ne tik pirkimo kaina. Jei prekės greičiau parduodamos, rečiau grąžinamos, mažiau reikalauja paruošimo ir atrodo patraukliau nuotraukose, didesnė savikaina gali būti visiškai logiška.
Versle pinigai uždirbami ne tada, kai nupirkote pigiai. Jie uždirbami tada, kai prekė greitai ir pelningai iškeliauja pas klientą.
Bloga partija užima daugiau nei sandėlio vietą
Dėvėtų drabužių prekyboje neparduodamos prekės vargina. Jos guli dėžėse, maišuose, lentynose, užima vietą ir trukdo matyti geras prekes. Kuo ilgiau jos stovi, tuo labiau krenta motyvacija jas tvarkyti. Tada prasideda nuolaidos, išpardavimai, maišų perstumdymas iš vieno kampo į kitą.
Tai kainuoja daugiau nei atrodo. Kiekvienas neparduotas drabužis reiškia užšaldytus pinigus. Kiekviena silpna partija reiškia mažiau vietos geresnei partijai. Kiekviena klaida perkant didmenoje vėliau tampa darbu, kurio niekas nenori daryti.
Todėl tiekėjas yra labai svarbus. Geras tiekėjas leidžia planuoti. Jūs suprantate, kokios kokybės tikėtis, kokie sezonai ateina, kokios kategorijos geriau juda. Tada verslas tampa ramesnis. Mažiau spėlionių, daugiau kontrolės.
Pirkėjas perka ne kilogramą, o jausmą
Galutiniam klientui nerūpi, kiek jūs mokėjote už kilogramą. Jam rūpi, kaip atrodo drabužis. Ar jis švarus, tvarkingas, stilingas, ar atitinka dydį, ar nuotraukoje matomas realiai. Jeigu prekė gera, klientas dažniau grįžta. Jeigu prekė nuvilia, net maža kaina neišgelbės pasitikėjimo.
Dėl to verta pirkti taip, lyg galvotumėte ne apie sandėlį, o apie žmogų, kuris tą rūbą vilkės. Ar jis norės užsidėti šį megztinį? Ar mama nupirks šią striukę vaikui? Ar klientė pajus, kad rado gerą laimikį? Tokie klausimai padeda rinktis protingiau. Dėvėtų drabužių verslas gyvena iš pasikartojančio pirkėjo. O pasikartojantis pirkėjas ateina tada, kai gauna geresnę vertę, nei tikėjosi.
Svarbiausia yra parduodamumas
Kilogramo kaina svarbi, bet ji nėra pagrindinis rodiklis. Tikrasis rodiklis yra parduodamumas. Kiek prekių iš partijos pajudės greitai. Kiek jų atrodys patraukliai. Kiek reikės taisyti, fotografuoti iš naujo, nukainoti ar tiesiog nurašyti.
Todėl dėvėtų drabužių didmenoje verta rinktis ne pigiausią kelią, o tokį, kuris padeda uždirbti stabiliau. Kartais tai bus geriau atrinkta dėvėtų drabužių partija. Kartais moteriškų drabužių stock. Kartais mažesnis kiekis, bet aukštesnė kokybė.
Geras sandoris nėra tas, kuris gražiai atrodo pirkimo dieną. Geras sandoris yra tas, kuris po kelių savaičių pavirsta pardavimais, grįžtančiais klientais ir laisva vieta naujai, dar geresnei partijai.